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Como negociar imóvel na hora da compra?
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14 de janeiro de 2025
Para conseguir as melhores condições ao negociar imóvel é preciso aproveitar lançamentos e oportunidades sazonais. Fatores como o perfil de crédito do consumidor influenciam custo e financiamento, impactando as condições da compra.
No ramo imobiliário, para tomar uma decisão consciente de compra é preciso saber negociar imóveis, ou seja, avaliar alguns fatores e dominar argumentos que podem ajudar o comprador a ter sucesso na transação.
A negociação pode impactar diretamente o preço final e as condições de pagamento, gerando economias significativas. Quanto maior o conhecimento das técnicas, mais simples e fácil será o processo de compra do imóvel.
Neste conteúdo falaremos sobre a importância de saber negociar a compra de um imóvel para fechar um bom negócio. Continue lendo e veja os fatores que podem influenciar a negociação e quais as melhores estratégias a serem utilizadas!
Por que é tão importante conhecer as técnicas de negociação?
Uma boa negociação pode favorecer o comprador em muitos aspectos, especialmente financeiros, ou seja, em preço e pagamento. Para isso, é fundamental entender o mercado imobiliário, saber avaliar o imóvel e suas características e ter um conhecimento mais aprofundado de precificação e financiamento.
Investigar sobre a localização, infraestrutura do empreendimento e sobre a empresa antes de iniciar o processo de negociação, pode trazer um desfecho positivo. A jornada deve ser percorrida com calma, observando os detalhes para comparar as propostas e escolher o que mais corresponde às expectativas.
Ao agir por impulso e pela emoção, alguns pontos podem passar despercebidos, tirando a oportunidade de vantagem e economia. No ramo imobiliário há uma variedade de construtoras e empreendimentos e, nesse caso, como no ditado, a pressa pode ser inimiga da perfeição.
Toda a capacidade de comunicação e habilidade em visualizar possibilidades além da proposta inicial colabora para uma negociação saudável. Saber como negociar a compra de um imóvel permite ter consciência de até onde se pode ir com os argumentos e, mais ainda, com os pedidos de descontos e outras facilidades.
O que influencia a negociação de imóveis?
Entre os principais fatores que podem interferir no custo do imóvel e que podem ajudar a conseguir melhores condições de financiamento, estão:
Quais as melhores estratégias para negociar imóveis e garantir uma boa compra?
Ao negociar imóveis com a intenção de obter as melhores condições e fechar um negócio vantajoso, o comprador deve se valer de boas práticas e estratégias. Veja o que fazer!
Aproveitar as fases de lançamento
Os lançamentos imobiliários são ótimos momentos para a negociação de imóveis, considerando o interesse das construtoras em atrair e fidelizar compradores. Os descontos e condições de pagamento fazem parte das estratégias de vendas.
De modo geral, o lançamento se refere a um espaço que ainda será construído e possui 4 fases — pré-lançamento, lançamento, construção e entrega das chaves. É um investimento de longo prazo e que abre a possibilidade de condições mais favoráveis para quem compra.
Nos chamados imóveis na planta, o futuro proprietário tem um tempo maior para começar a pagar as parcelas.
Aproveitar oportunidades sazonais
A sazonalidade é um termo que representa os períodos diferenciados de vendas, usados pelas empresas para estimular a decisão de compra.
No mercado imobiliário, momentos estratégicos ao longo do ano, como campanhas promocionais, lançamentos de novos empreendimentos ou eventos como a Black Friday, são oportunidades para quem está em busca de um imóvel. E esses períodos são ideias para utilizar recursos adicionais, como 13º salário ou bonificações, para compor o valor da entrada, por exemplo.
Nessas épocas, as condições apresentadas são melhores do que em períodos comuns, de modo que seja bom para todos os envolvidos. As promoções e descontos costumam ser mais expressivos nas datas comemorativas, meses de férias ou ações governamentais, considerados sazonais.
Oferecer melhores condições de entrada
Ovalor da entrada é inevitável para quem deseja comprar um imóvel, mas seu pagamento pode ser facilitado e até mesmo parcelado. Durante a negociação, veja quais são as condições da construtora, antes de dizer qual a sua disponibilidade financeira para a entrada.
A negociação de imóveis nem sempre significa conseguir descontos ou isenção de taxas, mas possibilidades de pagar os valores que não fazem parte do financiamento, sem comprometer o planejamento financeiro ou mesmo o orçamento, afinal, é fundamental ser um compromisso que cabe no bolso.
É fato que, quanto maior o valor da entrada, menor será o restante a pagar, diminuindo o prazo de financiamento e o valor das parcelas. Perceba que saber como negociar a compra de um imóvel é um poderoso recurso estratégico.
Aproveitar ofertas de isenção de taxas
Durante as campanhas e lançamentos é comum que as construtoras ofereçam redução de taxas e isenção de tarifas. É importante salientar o interesse mútuo no sucesso da negociação de um imóvel.
Por um lado, a construtora busca cumprir seu planejamento de vendas, alcançar suas metas e manter a saúde financeira do negócio. Por outro, o futuro proprietário, seja para realizar o sonho da casa própria ou fazer um investimento, enfrenta o desafio de adquirir um bem de valor significativo. Considerando o perfil da população brasileira, é comum que essa compra envolva planejamento e a necessidade de condições facilitadas de pagamento.
A negociação permite chegar a um acordo vantajoso, tanto para quem vende quanto para quem compra. Entre juros, impostos, taxas e comissões, é possível conseguir valores mais baixos, por isso, tome o tempo que for necessário avaliando os prós e contras.
Para que o processo de decisão de compra do imóvel tenha um final feliz é preciso saber a hora certa de argumentar, avançar, recuar, dizer sim ou não. Tenha ciência do seu potencial e perfil de bom comprador, se posicionando de modo que a construtora não queira perder a chance de ter você como cliente.
Por fim, abordar o corretor de forma objetiva e transparente ajuda a entender a flexibilidade de preço e se há abertura para negociação. Mais do que saber negociar a compra de um imóvel, é fundamental que os argumentos sejam válidos, baseados na possibilidade real de alteração do cenário inicial.
Se você gostou deste conteúdo e se sente preparado para negociar a compra de um imóvel, entre em contato agora mesmo com aequipe da VIC no WhatsApp e dê o primeiro passo na realização desse sonho!
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